"成果を出す"営業組織作りに欠かせない2つのピースとは？

【セッションオンデマンド】　時間:30分

日本企業の営業生産性や従業員エンゲージメントの低さがグローバルとの比較で課題になっています。企業の「稼ぐ力」を高めるのは収益創出エンジンである営業の変革です。営業の科学的成長モデルを著した「THE MODEL」で触れられているように、その要諦は確かなビジネスの売上予測をすることと、営業の行動変容を促す戦略的インセンティブ管理です。欧米ではコロナ禍を経てRevOps（レベニューオペレーション）という概念でこれらが広がり、データドリブンで徹底的に成果を出す営業変革が進んでいます。本セッションではXactlyのソリューションを通じて世界のトップ企業に負けない、成果を確実に出す営業組織の作り方についてお話しします。

※2022年9月29日に開催された株式会社イノベーション主催のイベント「経営者・役員限定イベント～ウィズコロナでも事業成長を止めない～」で講演したセッションの内容になります

※ご視聴にあたっては右記よりご登録をお願いします

講演タイトル

"成果を出す"営業組織作りに欠かせない2つのピースとは？

講演の概要

日本企業の営業生産性や従業員エンゲージメントの低さがグローバルとの比較で課題になっています。企業の「稼ぐ力」を高めるのは収益創出エンジンである営業の変革です。営業の科学的成長モデルを著した「THE MODEL」で触れられているように、その要諦は確かなビジネスの売上予測をすることと、営業の行動変容を促す戦略的インセンティブ管理です。欧米ではコロナ禍を経てRevOps（レベニューオペレーション）という概念でこれらが広がり、データドリブンで徹底的に成果を出す営業変革が進んでいます。本セッションではXactlyのソリューションを通じて世界のトップ企業に負けない、成果を確実に出す営業組織の作り方についてお話しします。

講演時間

約30分

講演者

福眞 総一郎
Xactly株式会社, 代表取締役社長