フォーキャスト/パイプライン管理業務に携わる方の多くは、このような課題を抱えていないでしょうか？
・案件が多すぎてレビューしきれない
・結局、直感頼みの数字の読み・・・
・とにかく時間と手間がかかる！
・集計/分析ツールを使いこなせていない
これらの課題の根幹は、Salesforceを導入したにも関わらず、フォーキャストやパイプライン管理に関わる業務において、ExcelやBIツールなどを利用していることに原因があります。ExcelやBIツールもツール上のメリットはありますが、データドリブンで行われるべきフォーキャスト/パイプライン管理においては、必ずしも適切ではありません。従って、その真の課題解決には、「フォーキャスト専用ツール」が必要になるのです。
Xactly Forecastingは、SFA/CRMと連携してフォーキャストとパイプライン分析/管理の自動化を行うフォーキャスト専用ソリューションです。データを自動取得して精度の高いフォーキャストを算出する機能や、AI/MLを活用して成約の可能性が高い商談を導き出す機能、パイプライン分析に基づき営業担当者へのコーチングしていく機能、過去データ含めた各種データをあらゆる角度から瞬時に表示するダッシュボード機能などを備えています。
ご関心を持っていただいた皆様、
右記よりご登録いただき、Xactly Forecastingの価値がすぐにわかるビデオ、そして、Salesforceとの連携でできることをまとめたホワイトペーパーをご覧ください！
