デモで解説！営業生産性を高めるパイプライン管理とセールスフォーキャスティングプロセス

収益の最大化のために必要な営業管理であるパイプライン管理とフォーキャスティング（売上予測）のプロセスについて、Xactly Forecastのデモを通じてご説明いたします。
表計算ソフト、BIを行き来しながらパイプラインの解像度を高めようとするものの、結局把握が難しく現状確認中心の営業会議になってしまう、最後は経験、勘中心のフォーキャストになってしまうといった課題を解決し、営業活動の生産性を高めるために開発されたのがXactly Forecastです。

本ウェビナーでは、データの可視性のみならず、パイプライン管理とフォーキャストに必要なプロセスも提供するXactly Forecastについて、単なる機能説明ではなく、営業職の皆様の日々の営業管理のシナリオをベースにデモでご紹介いたします。

日時	2024年11月6日（水） 15:00 〜 15:30
参加費	無料
会場	Zoom Webinar
主催	Xactly（エグザクトリー）株式会社

アジェンダ

・理想的なフォーキャスティングプロセスとリズムとは
・毎週のフォーキャスト会議の肝となるフォーキャストダッシュボード
・各商談の可視性を高めるパイプライン管理と商談ヘルススコア
・スナップショットデータを活かしたパイプライン、営業傾向分析

以下のような課題を持つ方におすすめ

・パイプライン管理をこれまでのやり方を踏襲したままベストな手法が見つからない営業部門、営業管理部門の方
・SFAで商談を管理していても、解像度が高まらず売上見込み数字の判断に悩まれている方
・毎週営業会議のためのスナップショットデータ取得等のレポート作成の工数を減らしたい方

 

スピーカー

Xactly株式会社
Account Executive
小泉　匠真（こいずみ　たくま）

 

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