RevOpsとは？正確なフォーキャストが重要である理由

RevOps(レベニューオペレーション)とは、市場開拓活動に合わせて、営業、マーケティング、カスタマーサクセス、ファイナンスの人材、テクノロジー、データ、プロセスを統合して、企業全体で売上を向上させる取り組みのことです。

RevOpsの特徴の一つは、データ・ドリブンなレポーティングとそれに基づく意思決定ができることです。中でもセールスフォーキャストは、その肝になります。
正確なセールスフォーキャストが必要な理由を理解し、その実践について解説します。