Xactly Forecastingで
フォーキャストを
もっとスマートに
ご利⽤中のSFA/CRMツールとリアルタイムに連携し、フォーキャスト業務の非効率を排除し、営業成果の最大化を実現します！
こんなお悩みはありませんか…？
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案件が多すぎて
レビューしきれない！
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結局、直感頼みの
数字の読み・・・
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とにかく
時間と手間がかかる！
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集計/分析ツールを
使いこなせていない
Excelでもなければ、BIツールでもない！
フォーキャスト専用ツールで
問題解決！！
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Excelの場合
メリット
- 安価に始められる
- 使い慣れている方が多い
デメリット
- 誤りやエラーが頻繁に発生する
- データの改変や削除が容易にできてしまう
- SFA/CRMとリアルタイムにデータ参照できない
- バージョン管理が大変
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BIツールの場合
メリット
- 個社に合わせたビューを作れる
- SFA/CRMからリアルタイム情報を参照できる
デメリット
- 導入に時間とコストがかかる
- 使いこなすために時間と労力が必要
- 運用にスキルが求められる
- 案件の「質」のチェックには
最適化されていない - SFA/CRM側へデータの書き込みが基本不可
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フォーキャスト専用ツール
メリット
- フォーキャスト/パイプライン管理業務に
最適なフレームワークとレポーティングがプリセット - アウトオブザボックスですぐに使える
- フォーキャストに特化したAIや機械学習を利用できる
- SFA/CRMのデータをリアルタイムに参照
- SFA/CRMとデータ相互読み書きで連携
- 営業管理のベストプラクティスを定着できる
- フォーキャスト/パイプライン管理業務に
フォーキャスト専用ツールなら
Xactly Forecasting !!
精度の高いフォーキャストの算出とそれに関する
マネジメントフレームワークを提供する
クラウドサービス
Xactly Forecastingの導入効果*
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商談件数
19%増加
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売上高の増加
58%以上増加
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セールスサイクル
最大59%短縮
*ワシントン大学がお客様向けに実施した独立した調査研究
3分で分かるXactly Forecasting
スマートなフォーキャスティングを体感！
お気軽にお問い合わせください。
Xactly Forecastingが選ばれる理由！
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標準化されたフレームワークを搭載
パイプライン管理、フォーキャスト算出におけるベストプラクティスがあらかじめプリセット。どの会社にも最小限の設定ですぐに運用に適用できます。
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SFA/CRMの価値も最大化
SFA/CRMで管理している商談情報に、健全性/受注スコアなどのインサイトを付加して、SFAやCRMだけでは困難なことを実現します。SFA/CRMに取って代わるのではなく、相乗効果を発揮します。
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軽快な操作感
当社独自のページロードが発生しないアーキテクチャにより、分析やレポーティング時に非常に軽快な操作を体感いただけます。
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UIの柔軟なカスタマイズ
SFA/CRMに追加した個別フィールドとも簡単に連携できます。分析結果も様々なグラフのカットから最適なものを選択できます。
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AIのパワーを活用
過去の類似した商談の成約率、営業担当の成約傾向、売上高のトレンドなど、過去の活動を学習して、期待されるフォーキャスト値を提示して、意思決定をサポートします。
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インセンティブ管理ツールと連携
XactlyIncentと連携すれば、営業担当者に商談を受注した際に得られる報酬額を具体的に提示できます。期待できる報酬額の提示はモチベーションの向上とパフォーマンスの向上に寄与することが分かっています。
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お客様の声
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Xactly Forecastingを導入することで、フォーキャストに関わるプロセスの標準化と効率的なマネジメントを推進します。加えて、全社共通のダッシュボードからリアルタイムでフォーキャストを把握し、柔軟かつ迅速な経営判断を実現することで、『働き方を変えるDXサービス』の展開を加速させ、さらなる事業成長につながることを期待しています。
Sansan株式会社 取締役 執行役員 CRO 富岡 圭 氏
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「営業マネージャーを育成し、営業担当者の能力を底上げしたいと考えるなら、フォーキャストのスキルは必須です。そのための必要な機能やノウハウが実装され、即座に運用を開始できるXactly以外の検討の余地はないでしょう」
執行役員 CRO セールス＆マーケティングディビジョン 本部長
若宮 成吾氏 -
Xactly Forecastingを使うことで、予測精度を大幅に高めることができました。その結果スタッフ数を４倍に増員できるなど、組織としても大きな成長を遂げる手助けになっています。
某セキュリティサービス企業
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XactlyForecastingによって、営業担当者のファネルと商談の管理が容易になりました。より正確なフォーキャストコールを行うことができ、インテリジェントな収益管理を行うことができるようになりました。
某システムインテグレーター企業
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