| 日時 | 2022年9月29日（木） 12:25 〜 12:55 |
| 会場 | オンライン |
| 主催 | 株式会社Innovation & Co. |
講演タイトル・概要
”成果を出す”営業組織作りに欠かせない２つのピースとは？
日本企業の営業生産性や従業員エンゲージメントの低さがグローバルとの比較で課題になっています。企業の「稼ぐ力」を高めるのは収益創出エンジンである営業の変革です。営業の科学的成長モデルを著した「THE MODEL」で触れられているように、その要諦は確かなビジネスの売上予測をすることと、営業の行動変容を促す戦略的インセンティブ管理です。欧米ではコロナ禍を経てRevOps（レベニューオペレーション）という概念でこれらが広がり、データドリブンで徹底的に成果を出す営業変革が進んでいます。本セッションではXactlyのソリューションを通じて世界のトップ企業に負けない、成果を確実に出す営業組織の作り方についてお話しします。
講演者
福眞 総一郎
Xactly株式会社
代表取締役社長