インセンティブ報酬が営業を変える！調査から見る、営業と報酬体系の実態解説

先日弊社では、日本企業における営業担当者がどのような報酬体系下で仕事をしているのか、さらに、諸外国では一般的な「成果連動型のインセンティブ報酬」が、どのようにモチベーション、コミットメント、人材獲得などに影響を与えるのか、昨今叫ばれる賃上げの課題解決の一助になるのかを明らかにするために、独自の調査を行いました。

その結果、成果連動型の報酬制度の存在が、営業の仕事へのやりがい、モチベーション、転職動機に大きく寄与することが明らかになっています。

本ウェビナーでは、調査結果の詳細も含め、営業職の報酬体系によって、営業の成果やエンゲージメントにどのように影響するのかその実態と、成果連動型の報酬体系を取り組む上でのポイントについて解説します。