成功に必要な効率性をオペレーションに装備
単一のプラットフォームにより、重要なレベニュープランニングとデータが集約され、企業全体でのコラボレーション体制を構築します。
レベニューオペレーションリーダーのためのXactly
日常業務にそれぞれ個別のテクノロジーを採用している場合、RevOpsリーダーは情報を統合する方法を模索し、コスト削減と効率アップを図る必要に迫られます。Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームは、このような悩みを解決することを念頭にして開発されているため、すべてのプロセスを集約させ、チーム全体が足並みを揃えることができます。
セールスオペレーションリーダーのためのXactly
成長目標達成に向けた最初のステップとして、営業チームが最大限の生産性を発揮できるようにするための重要な業務があります。上層部の意思決定を、営業実行手法、プロセス、ツールに一貫して反映させる必要があります。Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームを活用することで、セールスオペレーションチームはインテリジェンスとGo-to-Market活動の融合を果たすことができます。
営業テリトリー＆営業目標管理
オペレーションリーダーは、企業全体における「何を」「なぜ」「どのように」をしっかりと把握することが求められます。さらに、変更が生じた際は、それが人やデータにおよぼす影響について理解していなければなりません。ところが、営業テリトリー（担当区域）と営業目標の配分、コミュニケーション、割り当て方法に目を向けてみると、情報不足に悩まされているのが現実です。人員の新規採用、トップパフォーマーの昇進、退職などにより変更が発生する場合、この課題は一層複雑化します。
Xactlyなら、オペレーションリーダーは以下のようなことが可能になります。
- 営業人員、テリトリー、営業目標計画が完全に視覚化されることで、適宜必要な変更を行うことができます。
- データを統合することで、調整が必要な可能性のある部分の特定が可能になり、トップダウンの企業目標に適応するよう変更を加えることができます。
- スムーズなデータ転送と、外部システムとも強力に提供できる単一のプラットフォームからチームやステークホルダーに向けて変更を素早く展開・伝達することが可能です。
パイプライン＆セールスフォーキャスティング
収益は、すべての企業にとっての生命線です。それを生み出すには、Go-to-Marketチーム、財務チーム、オペレーションチーム間での連携が欠かせません。オペレーションのエキスパートが活躍する理想的な場と言えます。しかし、複数のデータソースを統合し、強力ななダッシュボードを構築し、Go-to-Marketリーダーの戦略立案に役立つインサイトを提供し支援しても、リーダーたちはもっと多くのことを期待しています。
Xactlyなら、オペレーションリーダーは以下のようなことが可能になります。
- パイプラインの傾向、営業プロセスおよび営業手法の遵守状況、パイプライン全体の状況を迅速に把握できます。
- 受賞歴のあるAI技術を活用したアカウントおよび商談の健全性スコアにより、営業活動やエンゲージメントの改善をサポートします。
- パイプラインデータを外部ソースと統合することで、AIを活用しながら素早く簡単にレポートやダッシュボードを作成することができます。Go-to-Marketリーダーは多角的なレベニュー予測が可能になります。
インセンティブ報酬管理
あらゆる営業職の特性に応じて、営業活動や行動に合わせてインセンティブ報酬プランをカスタマイズし、レベニューパフォーマンスを加速させます。さらに、インセンティブ支給額をオンデマンドで可視化することで、営業担当者は営業活動に集中できます。
インセンティブ報酬デザイン＆フォーキャスティング
さまざまなPay Mix、アクセラレーター、パフォーマンス配分の変更、その他の要素をシミュレーションすることで、理想的なセールスインセンティブ報酬プランをデザインし、企業が目指す成果につながる行動を促進します。
セールス＆レベニュープランニング
財務チームと密接に連携し、適切なリソースキャパシティを配分することで、ハイバリューのテリトリー、セグメント、アカウントなど全体で最適化します。同時にGo-to-Marketチーム全員に対し、平等かつ均等に営業目標を割り当てられるようにします。
オペレーションリーダーにとって統合プラットフォームが必要な理由
クラウド企業として誕生したXactlyは、約20年にわたりベストプラクティスに基づくセールスパフォーマンス管理ソリューションを提供してきました。今日にいたるまで、企業を飛躍させるために、重要なビジネスプロセスを統合し、チーム間のコラボレーションを強化する必要性を認識してきました。Xactlyは統合プラットフォームを通じて、インセンティブ報酬管理プロセスにおける業務の自動化を推進し、データの容易な統合と可視化、営業チームの人員配置の最適化、営業目標の公平な分配、バランスの取れたテリトリー設計を支援します。
Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームなら、Go-to-Marketチームの間に隔たる壁を解消し、パフォーマンスを加速させることで、予測可能で、強靭な収益を創出できます。
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