Xactlyのセールス＆レベニュープランニングソリューション
最先端のパッケージ化された機能を備えるXactly Planは、Go-to-Market計画のオーケストレーションを円滑に行えるようにします。カバレッジを最大化しながらも効果を落とすことなく変更や調整を評価できます。継続的にパフォーマンスを監視することで、一貫した収益が創出されます。
セールスプランニング＆フォーキャストのモデル化
理想的なカバレッジとキャパシティを素早くモデル化し、収益目標を達成するのに求められる最適なリソースを決定します。
コラボレーティブなデータインサイト
現状のパフォーマンス指標を、常に最新の状態にアップデートし可視化することで、何が効果があり、何が見直されるべきかが明らかになります。
データ統合とコラボレーティブなワークフロー
プランのスナップショットを作成し、収益エコシステム全体でステークホルダーと継続的に調整を行います。さらに、「What-If」シナリオと月間フォーキャストを並べてシュミレーションし、比較分析をします。
テリトリー分配状況を可視化
目覚ましいスピードで変化する現代の市場環境では、企業は公平に営業担当者にテリトリー（担当区域）を配分するよう設計し、継続的に維持することに苦労しています。Xactly Planは、地図ベースのインターフェースと高度な分析により、地理や顧客、または戦略に応じた細かなモデルに基づいて、公平な営業テリトリーの設計が可能になります。
プランニング業務を統合
企業が拡大成長するにつれて、エンドツーエンドのプロセスを支援し、ステークホルダー全体の連携を強化するソリューションが求められます。Xactly Planなら、ステークホルダーの視点と重要な業務プロセスを統合し、Go-to-Market戦略を経営陣の目標に合致させながら、組織の各メンバーのポテンシャルを最大限に引き出します。
テリトリー、人員、営業目標のプランニングを統合
市場のポテンシャルを最大限に活かすことは、あらゆる営業組織にとってチャレンジです。しかし、人員、担当テリトリー、営業目標が一致していなければ、意図せぬ結果を招きかねません。Xactly Planなら、パフォーマンスを推進させる原動力にフォーカスした透明性の高い計画策定を支援します。キャパシティのニーズに対応し、達成可能な営業目標を設定し、公平なテリトリーを分配し、レベニューパフォーマンスの最適化が実現します。
統合レベニュープラットフォームでのセールスプランニング
Xactly Planなら、営業およびレベニューリーダーが、達成可能な営業目標の設定や、理想的な営業キャパシティ計画と最適なテリトリーの設定を、すべて1つのプラットフォームで実現できます。データフローを合理化し、業務の生産性を最大化します。また、チームの連携が強化され、ステークホルダーがフィードバックを共有したり、共通の成功指標を可視化することを容易にします。プランニングは、レベニューライフサイクルにおいて重要なプロセスです。チームの成長に欠かせない要素で、チーム間での明確なコミュニュケーションが成功に繋がります。
Xactly Planのアドオン機能
Xactly Alignstar
営業テリトリーの分配を自動化・最適化し、商談機会を発見し、生産性を高めます。
