成長を解き放ち、営業パフォーマンスを加速する
営業チームを営業活動に集中させ、稼ぐ力を引き出します。
営業リーダーのためのXactly
収益は、すべての企業にとっての生命線です。しかし、いまだに旧態依然とした非効率的なプロセスや静的データに対処しなければならず、何が有効で何を変更する必要があるかを特定するのに途方のない時間を費やしています。Xactlyの統合プラットフォームなら、ノイズを素早く遮断してインサイトを導き出し、継続的に収益創出することができます。
営業チームのためのXactly
営業はどのビジネスにおいても最も難しい仕事であり、営業プロセス、市場のダイナミクス、顧客のニーズの複雑さはますます増しています。世界クラスのレベニュー組織は、この現実を理解し、重要な業務にリアルタイムで透明性持たせるために、自動化された迅速で正確なソリューションを活用しています。
パイプライン＆セールスフォーキャスティング
営業リーダーにとって、チームの月次、四半期、年次のパフォーマンスや達成度を予測することは、最重要かつ、困難な業務の1つと言えます。営業パイプラインの指標を詳細に分析し、その精度を確認、チームリーダーと話し合い、情報に基づき慎重に予測を立て、より一層の関与が必要な商談を特定する必要などが発生します。これは、再考を要したり、過度に野心的または保守的すぎる予測に悩まされるなど、労力を要するプロセスです。また、予測と実績が大幅に乖離した場合には、事業の健全性に大きな影響がおよぶことにもなりかねません。
Xactlyなら、営業リーダーは以下のようなことが可能になります。
- パイプラインの各商談の健全性を素早く把握し、1つの画面上で活動データ、モメンタム、弱点を掘り下げて分析できます。
- 営業リーダー専用の画面では、パイプラインのカバレッジ、商談サイクル、各トレンド（地域別、チーム別、セグメント別）など、最も重要な指標が表示されます。
- 成約率が上がると確信している活動や行動が、自動アラート、商談の健全性チェック、AIコーチングによるインサイトで強化され、さらに自信をつけることができます。
セールス＆レベニュープランニング
すべての営業リーダーにとって営業計画は重要なプロセスです。今後の成功を左右する大切な要素であるものの、多くの営業リーダーは、予測が外れたり、次年の営業目標が財務と合致しなかったり、または短期的な成果と長期的に持続する成功とのバランスの確保に頭を悩ませています。
Xactlyなら、営業リーダーは以下のようなことが可能になります。
- 財務部門と連携することで、短期および長期の成功のために必要なリソースと適切な営業目標を決定し、十分に対応できる体制を整えます。
- RevOpsとの協力体制のもと、過去のパフォーマンスおよびホワイトスペース分析をもとに、バランスの取れたテリトリー（営業の担当区域）とチーム戦略を設計・定義することができます。
- Go-to-Market戦略を定義し、パフォーマンスを加速させ、企業全体の目標と足並みを揃えることができます。
レベニューライフサイクル全体で営業リーダーをサポート
インセンティブ報酬管理
あらゆる営業職の特性に応じて、インセンティブ報酬プランを容易にカスタマイズできます。インセンティブ支給額をオンデマンドで可視化することで、営業担当者は営業活動に集中できます。
インセンティブ報酬デザイン＆フォーキャスティング
さまざまなPay Mix、アクセラレーター、パフォーマンス配分の変更、その他の要素をシミュレーションすることで、理想的なセールスインセンティブ報酬プランをデザインし、企業が目指す成果につながる行動を促進します。
営業テリトリー＆営業目標管理
テリトリー（地域別、アカウント別、その他）と営業目標の配分を合理化します。営業目標やテリトリーのポテンシャルを可視化することで、営業担当者のやる気と集中力を維持します。
営業リーダーにとって統合プラットフォームが有用である理由
クラウド企業として誕生したXactlyは、約20年にわたりベストプラクティスに基づくセールスパフォーマンス管理ソリューションを提供してきました。今日にいたるまで、企業を飛躍させるために、重要なビジネスプロセスを統合し、チーム間のコラボレーションを強化する必要性を認識してきました。Xactlyは統合プラットフォームを通じて、インセンティブ報酬管理プロセスにおける業務の自動化を推進し、データの容易な統合と可視化、営業チームの人員配置の最適化、営業目標の公平な分配、バランスの取れたテリトリー設計を支援します。
Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームなら、Go-to-Marketチームの間に隔たる壁を解消し、パフォーマンスを加速させることで、予測可能で、強靭な収益を創出できます。
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