Go-to-Market（市場開拓）に向けたコラボレーションへの架け橋
リソースを戦略的に配置することで、成長の”可能性”を”実現”に昇華させましょう。
財務部門のためのXactly
圧倒的成功をおさめている企業には、常に優れた財務チームの存在があります。約20年間にわたり、Xactlyは財務チームと営業チームをつなぐ架け橋として、両者の連携強化に努めてきました。統合プラットフォームにより、企業はかつてないほどのインテリジェンスを手に入れ、戦略的ガイダンス、効率性、コンプライアンスの確保を実現できます。
セールス＆レベニュープランニング
営業リーダーとの協力関係を築くことは、世界クラスの企業運営には欠かせない要素です。しかし、営業チームと財務チームは、レポートの作成、将来の予測、営業チームが必要とするリソースに関して、両者の足並みが揃うことはなかなかありません。
Xactlyなら、財務リーダーは以下のようなことが可能になります。
- 営業チームと財務チームを隔てる壁を取り除き、両チーム間のコミュニュケーションを明瞭化することで、目標に向けて足並みを揃えることができます。
- コラボレーションしやすい環境のもと、信頼できる唯一の情報源（Single Source of Truth）を現在の状況と今後の予測に活用し、Go-to-Marketプランを一丸となって策定できます。
- パフォーマンスデータと将来に関する予測を1か所に集約し、人員配置計画、適切な営業目標およびテリトリー設計の統合・合理化を図ります。
インセンティブ報酬デザイン＆支出予測
インセンティブ報酬プログラムのデザインにおいて、Go-to-Marketチームのやる気を高め、さらに企業が理想とする商談や活動に焦点を当てた行動を促すことも、重要な課題です。同様に、インセンティブ報酬プランがもたらすコスト面での影響やプラン変更の可能性を予測することは、現在の具体的なプラン内容、過去のパフォーマンス、最新のパイプラインデータが明確に視覚化されていないと、非常に困難です。
Xactlyなら、財務部門は以下のようなことが可能になります。
- 過去のパフォーマンスデータと最新のパイプラインデータを統合し、インセンティブ報酬プランの具体的な内容を組み合わせることで、より正確なインセンティブ報酬コストの予測が可能になります。
- 営業組織内での新しい役割、新しい目標指標、新しい施策を評価する際に、シナリオを迅速にモデル化し、今後のコストをより明瞭に把握できます。
- それぞれのインセンティブ報酬プランの有効性についての詳細なレポートを確認し、瞬時にシナリオ分析を行うことで、最も有効な変更についての理解を深めることができます。
レベニューライフサイクル全体で財務部門をサポート
インセンティブ報酬管理
レベニューパフォーマンスを加速させる営業活動や行動に合わせてインセンティブ報酬プランをカスタマイズします。さらに、支払いをオンデマンドで可視化することで、営業担当者は営業活動に集中できます
営業テリトリー＆営業目標管理
営業チームのテリトリーと営業目標の分配状況やそのパフォーマンスが明確に可視化され、調整が必要な部分や今後の投資機会を素早く特定できます。
パイプライン＆セールスフォーキャスティング
レベニューデータを単一のプラットフォームに統合します。リスクに晒されている商談をリアルタイムに特定し、詳細なパイプライン分析により、シームレスなパイプライン管理が可能になります。
財務部門にとって統合プラットフォームが欠かせない理由
現代の経済情勢においては、技術スタックは絶えず拡張を続けており、部門をまたいでリーダーたちが経営戦略に活用する情報の完全性を確保することは、コストのかかる課題となっています。財務部門は、重要なデータを信頼できる唯一の情報源に集約し、正確な情報をもとにした戦略的議論が可能にするソリューションを必要としています。また、データの一貫性・適時性を維持することで、各部門のステークホルダーが横断的にその情報を利用できるようになります。
Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームなら、重要なデータインプットとビジネスプロセスを1か所に統合し、各部門のリーダーたちのコラボレーションを強化します。業務の自動化し、データを容易に統合・可視化しながら、営業部門の人員配置の最適化、営業目標の公平な割り当て、バランスの取れたテリトリーの分配を可能にします。
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