インセンティブ報酬管理者のためのXactly
複雑で競争が激しい昨今の状況下において、インセンティブ報酬戦略の重要性は増し、戦略の即時修正やパフォーマンスデータの統合が要求されるようになりました。インセンティブ報酬管理者は、テクノロジーを採用して俊敏性を得ようとしています。必要なのは、市場開拓のための行動を促進し、チームの効率性を最大化し、戦略的決断のために必要なインサイトをもたらしてくれるようなソリューションです。
インセンティブ報酬管理
インセンティブ報酬プログラムの管理は、一筋縄ではいきません。とくに、柔軟性のないシステムや表計算ソフトを使用している場合は、営業担当者への透明性を確保できない上に、作業にも時間がかかるため、なおさら困難です。インセンティブ報酬管理者には、次から次へ突きつけられるビジネス要件を満たしながら、Go-to-Marketチームへの可視性を提供することでやる気を高め、正確な支払いを実現するソリューションが必要です。
Xactlyなら、インセンティブ報酬管理者は以下のようなことが可能になります。
- 市場トップクラスの実証済みソリューションを利用できます。クラウドベースで構築された、20年の実績を誇るソリューションです。
- あらゆる営業職の特性に応じて、インセンティブ報酬プランを容易にカスタマイズできます。インセンティブ支給額をオンデマンドで可視化することで、営業担当者は営業活動に集中できます。
- 表計算ソフトで対応している煩雑で時間のかかる業務を自動化し、空いた時間を経営陣に向けの詳細レポートや業績・成果の分析に注げます。
営業テリトリー＆営業目標管理
営業テリトリー（担当区域）と営業目標の管理は、すべての企業にとって重要な課題です。しかし、これらのプロセスに伴う労力や本質的な複雑さは見過ごされがちです。複雑な構造、テリトリーの流動性、昇進、離職、新入社員の受け入れなどに備え、アジャイルなソリューションを導入することで情報を最新に保ち、GTMチームとのコミュニケーションを機能させることが求められています。
Xactlyなら、インセンティブ報酬管理者は以下のようなことが可能になります。
- インセンティブ報酬プログラムと同じユーザーエクスペリエンスの中で、テリトリーの割り当て（地理的、アカウント別、その他）と営業目標を合理化できます。
- 営業目標を完全に可視化することで、営業担当者のやる気と営業活動への集中力を保持します。
- 優先順位の入れ替わりに応じて素早く変更を行い、適用させることで、企業目標との整合性を保つことができます。
レベニューライフサイクル全体でインセンティブ報酬管理者をサポート
セールス＆レベニュープランニング
セールスプランニングプロセスにおいて企業の戦略的目標と合致するインセンティブ報酬戦略を立案します。プランが、目標を汲んだ行動にフォーカスしていて、財政的に持続可能で、健全なデータに基づいて策定されていることが考慮されます。
インセンティブ報酬プログラムデザイン
さまざまなPay Mix、アクセラレーター、パフォーマンス配分の変更、その他の要素をシミュレーションすることで、理想的なセールスインセンティブ報酬プランをデザインし、理想とする成果につながる行動を促進します。
パイプライン＆セールスフォーキャスティング
レベニューデータを単一のプラットフォームに統合します。リスクに晒されている商談をリアルタイムに特定し、詳細なパイプライン分析により、シームレスなパイプライン管理が可能になります。
インセンティブ報酬管理者にとって統合プラットフォームが必要な理由
クラウド企業として誕生したXactlyは、約20年にわたりベストプラクティスに基づくセールスパフォーマンス管理ソリューションを提供してきました。今日にいたるまで、企業を飛躍させるために、重要なビジネスプロセスを統合し、チーム間のコラボレーションを強化する必要性を認識してきました。Xactlyは統合プラットフォームを通じて、インセンティブ報酬管理プロセスにおける業務の自動化を推進し、データの容易な統合と可視化、営業チームの人員配置の最適化、営業目標の公平な分配、バランスの取れたテリトリー設計を支援します。
Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームでは、GTMチーム、財務チーム、オペレーションチーム、インセンティブ報酬管理チームを隔てる壁を解消することで、収益創出の可能性を引き出します。