Xactlyのインセンティブ報酬管理ソリューション
エンドツーエンドのインセンティブ報酬プログラムシンプルかつ効率的に管理可能です。わかりやすいビューで、あらゆるプランを管理し、変更を簡単に行うことができます。ASC 606／IFRS 15に準拠し、万全のコンプライアンス体制を備えます。
戦略的インセンティブ報酬
適切なタイミングで適切な商談を成立させられるよう営業担当者のモチベーションを高め、質の高い収益を創出します。
リアルタイムの透明性
営業担当者にオンデマンドで報酬額や最新のボーナスレポートを提供します。
シームレスな自動化
コンプライアンス対応や財務調整などのマニュアル業務から脱却し、より戦略的な仕事に取り組みましょう。
数字で知るIncent
インセンティブ報酬予測の精度
Xactlyベンチマークデータワンタイムコミッション支払いの正確性
Xactlyベンチマークデータ過払い件数の平均削減率
Forrester調査ROIの平均回収期間
Xactly顧客調査
インセンティブ報酬管理運用の最適化
シンプルなプランから複雑なプランまで、あらゆるタイプのインセンティブ報酬プランの管理・運用に対応します。Xactly Incentは、ベストプラクティスが組み込まれた、目的に特化したソリューションを提供します。最も効果的な報酬プログラムの設計に安心して取り組めます。
- 報酬の設計
ルール、営業目標、レート表など再利用可能な要素を活用し、インセンティブ報酬のプランニングが行えます。約20年分の独自データをもとに鍛えられたAIにより最適化されているため、極めて複雑なプランも容易に作成できます。 - カスタマイズされたインセンティブ報酬ステートメント
比類ない明確さで、営業担当者に報酬内訳を提示できます。透明性は信頼をもたらし、報酬額の再チェック作業から解放され、営業活動に注力できます。 - リアルタイムのレポートとダッシュボード
セールスパフォーマンスと報酬プランの効果を追跡し、新たな商機に対するインサイトをリアルタイムで提供します。ダッシュボードは設定なしにすぐに使えます。また、ニーズに合わせてカスタマイズすることも可能です。
より効果的なインセンティブ報酬プログラムを実現
- 強力な報酬プランを作成し、優秀な営業人材を確保しましょう。約20年間で培われたXactlyの独自のインセンティブ支払いおよびパフォーマンスベンチマークデータを活用していただけます。
- レポート体制、ポジション、誰がどの商談のクレジットを受け取るべきかなどのヒエラルキー管理を、ドラッグ&ドロップで簡単に行えます。企業の成長に応じて発生する人員の追加や複雑化する人事構造への対応も、たった数クリックで可能です。
- 報酬プランへのインサイトにより適切な行動を促進し、営業目標の達成率を向上させましょう。翌年へのプランの繰り越しの自動化も、簡単かつ素早く実現します。
表計算ソフトからの脱却
複雑な報酬の計算やその周辺業務を自動化することで、戦略的な仕事に集中できるようなります。Incentを使うことで、業務効率性を全体的に底上げし、報酬計算や未払費用処理がスピードアップします。また、あらゆる処理への監査証跡も備えています。
- 万全の監査体制で、コンプライアンス効率が65％向上
- 支払いミスを削減し、正確性が99％向上
- 1回で不備のない支払いを実現し、報酬関連の問い合わせや問題を削減
パフォーマンスを改善
営業担当者がパイプラインの各商談で得られる潜在的な獲得報酬金額をオンデマンドで確認できます。毎回ミスのない支払いを行うことで信頼が構築されます。また、全体的なパフォーマンスに関するインサイトを提示することで、営業担当者のモチベーションを高め、より良い成果を導きます。
- 営業担当者に詳細なインセンティブ報酬ステートメントと報酬プランドキュメントへのアクセスを提供
- 現在の報酬プラン設計と商談データに基づき、潜在的な報酬を算出
- AndroidおよびiOSにはネイティブに対応。デバイスや場所を問わずにパフォーマンスデータにアクセス可能
スケールに応じた報酬プログラムを構築
Xactlyは、ビジネスの成長に応じて迅速かつ安全に拡張できるうえ、あらゆるビジネスに対応可能です。Incentは、何万件もの支払い先の追加、毎月数十億件もの取引の処理、必要に応じた新規データソースの統合も可能であり、極めて複雑な計算にも対応します。
- グローバル企業での莫大なボリュームの取引に対応する計算能力
- 毎月70億ドル超の報酬とボーナスの計算を処理
- 営業人員の追加や複雑化する報酬担当者の業務を簡素化
レベニューライフサイクルにおけるインセンティブ報酬管理の重要性
トップダウンによる目標と報酬戦略の足並みを揃えるためには、セールスチームに報酬を付与することで適切な商談が優先されるように考慮された報酬プランを設計することが第一歩です。しかし、パフォーマンスを発揮させるためには、プランを効果的に管理しなければなりません。
Go-to-Marketチームの集中力を維持するためには、迅速かつ精度の高い計算によりタイムリーな支払いを行うことは必須です。また、強力なレポート機能により、常に達成状況を把握し、より効果的なプランニングと報酬プログラム設定を作り出す必要があります。
Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームなら、Go-to-Marketチームの間に隔たる壁を解消し、パフォーマンスを加速させることで、予測可能で、強靭な収益を創出できます。
Xactly Objectives
目標による管理（MBO）プランを迅速に割り当て、追跡し、評価することで、コラボレーションを強化し、目標と成果を可視化します。同時に、企業の優先事項に合致した従業員の行動と報酬を実現します。
お客様から信頼され、業界のリーダーと認められるXactly
Xactlyは、重要なお客様から報酬管理と営業実績に関する業界のリーダーとして長年評価されてきました。収益向上を推進する当社の取り組みにより、営業、財務、運用の各チームがパフォーマンスを最適化し、報酬プランを合理化し、データに基づいた意思決定をよりスマートに行えるようになります。
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SalesforceとXactlyを連携させたことは、大きな転機となりました。Xactlyのようなソリューションがなければ、報酬がライフサイクル全体にもたらす効果を把握することなどできません。重要な指標というものは測定可能であるべきです。従業員が満足しているか、報酬は効果を発揮しているか、企業の目標が達成されているかを把握する方法は、これしかありません。
Blackbaud社、報酬チームリード、Courtney Aubin氏 Blackbaud社の導入事例を読む -
Xactlyは営業担当者にとって抜群の使いやすさを備えています。報酬ステートメントをクリックするだけで結果が表示され、もう1回クリックすれば商談を深く掘り下げることができます。今では、営業担当者は報酬額が正しいと安心感を得られるようになりました。おかげで、計算に要していた時間を営業活動に費やすことができるようになりました。
Carestream Health社、グローバル営業報酬マネージャー、Katie Guest氏 Carestream Health社の導入事例を読む -
Xactlyを導入したことで、競争力のある報酬により優秀な人材を確保できるようになりました。同僚や採用候補者たちは皆、私たちの取り組みに感銘を受け、当社で働くことについて魅力を感じてもらえています。
CI Investments社、セールスオペレーション部門VP、Ahmad Salehzadeh氏 CI Investments社の導入事例を読む -
Xactlyは、製品開発に関して顧客のニーズや意見を真摯に受け止め、考慮してくれます。当社が特定の機能の実現を要望すれば、耳を傾けてくれます。それが、当社がXactlyを単なるベンダーとしてではなく良きパートナーとして選んだ理由の1つです。私たちは強力なサポートを獲得できたうえ、Xactlyによって新たなインテリジェンスとイノベーションを目の当たりにしています。
LinkedIn社、グローバル営業報酬オペレーション＆システム部門、Matt Sheppard氏 LinkedIn社の導入事例を読む -
Xactly Incentは営業報酬業界において最も広く採用されているソリューションです。チームがXactlyから受けるサポートと広範囲にわたるパートナーネットワークは、他に類をみません。
Pendo.io社、営業報酬部門シニアマネージャー、William Holland氏 Pendo.io社の導入事例を読む -
Xactlyは、営業報酬のあり方を高いレベルまで引き上げてくれました。報酬の支払いだけを気にするのではなく、市場開拓の方法や営業戦略にまで視野を広げ、営業部門をどのようにサポートできるかについて考えられるようになりました。
DocuSign社、グローバル営業報酬部門シニアディレクター、Ely Lai氏 DocuSign社の導入事例を読む
よくある質問
インセンティブ報酬管理が重要な理由は？
インセンティブ報酬管理（ICM）ソフトウェアを導入することで、セールスデータと従業員データを1か所に集約し、報酬の計算が容易になります。効果的なインセンティブ報酬プログラムを展開することで、営業担当者は自分たちのパフォーマンスに、よりフォーカスできるようになり、リードの管理や商談の成約を促進します。正確性と透明性を備えたICMソフトウェアがあれば、営業担当者のモチベーションを高め、優秀な人材を確保し、セールスパフォーマンスを向上させることができます。また、インタラクティブなダッシュボードにより、営業組織は商談機会を的確に把握できるようになります。
最適なICMソフトウェアの選び方は？
ICMソフトウェアの選定は、複数の段階を踏む必要があります。まずは自社のニーズと目標を分析し、営業担当者にどのようにインセンティブ報酬を付与していくのかを検討することから始まります。
- ベンダー候補をリストアップし、それぞれの提案を聞きます。
- 営業報酬の計算能力やソフトウェアがCRM、ERP、HCMなどのプラットフォームとの統合方法に基づき、それぞれの提案を分析します。
- ソリューションの拡張性、柔軟性、自動化、支払いの正確性、サポートなどの要素と照らし合わせながら各社を評価します。
- 各社のソリューションの運用コストと現状コストを比較します。
- 他の利用顧客にコンタクトを取り、その評価について調べます。
営業リーダーがインセンティブ報酬管理ソフトウェアを利用するメリットは？
ICMソフトウェアは、報酬制度を採用している営業チームのモチベーション高め、営業目標の達成に向け奨励するのに役立ちます。企業はトップパフォーマーに効果的かつ正確に報酬を提供でき、また営業担当者は個人の売上目標を管理・モニタリングすることができます。
誰がインセンティブ報酬に関心を向けるべきですか？
セールスドリブンな企業のすべての経営幹部は、インセンティブ報酬について関心を向けるべきです。なぜなら、それは営業担当者のパフォーマンスを改善するだけの役割には留まらないからです。綿密に体系化されたICMソリューションを展開することは、以下のメリットがあります。
- 報酬担当者による適切なインセンティブ報酬の評価に役立つ
- 営業マネージャーがセールスパフォーマンスの数値を把握・管理できるようになる
- 人事部が優秀な人材を採用し、維持するのを助ける
- 財務マネージャーの報酬管理を支援する
Xactly Incent®はCRM統合に対応していますか？
オープンかつスケーラブルなアーキテクチャーを備えるXactly Incentは、ほとんどのCRMソリューションと統合が可能です。Xactly Connect®と組み合わせることで、管理者は全体的なレベニュー業務に関わるプロセスでのデータフローを管理できます。以下のCRMソリューションとの統合に対応しています（一部）。
- Salesforce
- NetSuite
- Snowflake
- HubSpot
- Microsoft Dynamics
- Workday
