XACTLY ALIGNSTAR®テリトリーアラインメントの可視化と最適化
バランスのとれたテリトリーアラインメント（テリトリー調整）を自動的に最適化することで、商談を見つけ出し、営業生産性を向上します
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機能と特長
インタラクティブな地図ベースのインターフェース
営業担当を密度の高い地域に配置するために、既存顧客と見込み客を見える化します。
整合性レポートカード
現在のアラインメントが企業目標に向けて最適化されているかどうかを確認するために、設定済みの指標に基づく現在のテリトリー整合性の評価を可視化します。
仮説分析と最適化
仮説分析を行い、最適なテリトリーアラインメントをレポートします。
クラウド連携
公平でバランスのとれた営業テリトリーマップを作成するために、営業テリトリーの設計とアラインメントを連動して行います。
導入によって得られるメリット
テリトリーアラインメントという難題に取り組む営業と営業オペレーションにとって重要な成果を実現します。
営業／レベニューオペレーション部門
テリトリーアラインメントの非効率性を是正し、修正プランを伝達して、正確性、公平性、会社目標との整合性にまつわる懸念を軽減します。
営業リーダー
テリトリーアラインメントに対する売上予測を見える化することで、会社目標の達成に自信を持つことができます。
特筆する数値
75%
プロセスを自動化し、営業テリトリー設計において節約できた時間
20%
出張効率やバランスに配慮されたテリトリーによって向上した生産性の度合い
15%
新規のアップセル商談発掘による売上の増加率
Xactly AlignStar - 高度分析によって重要な指標を評価し、優先度の高いテリトリーを可視化
Xactly AlignStarは、直感的に分かりやすいインターフェースのため、ほんの数時間内もすれば誰もが使いこなせるようになります。
Xactly Territories - 商談を素早く可視化します
連携と見える化によってバックオフィスとフロントオフィスを一体化します。AlignStarと統合するクラウドベースのソリューションであるXactly Territoriesにより、 実装時間ゼロで地域の営業マネージャーのインプットを取り込んで、営業テリトリーの再割当てや再設計が可能です。
「Xactly AlignStarを使うようになってから、組織のテリトリー管理がすっかり変わりました。優秀な営業担当を辞めさせないようにすることは非常に重要です。そのため、テリトリーアラインメントの透明性と公平性をサポートするソリューションは、優秀な営業を繋ぎとめておく助けにもなるのです。さらにAlignStar によって素早くテリトリーを変更できるようになりました。ほんの数クリックで、現在のニーズと目標に対応できるのです。」
セールスオペレーションリード
大手医療機器メーカー
