「脱」直感頼みのレベニュー管理
ノイズを抑制し、世界クラスの収益パフォーマンス実現への道筋を描きます。ビジネスモデルにかかわらず、市場開拓の可能性を解き放ちましょう。
Xactlyのパイプライン＆セールスフォーキャスティングソリューション
広範囲なレベニューデータと受賞歴のあるAI技術を組み合わせ、パイプラインを客観的に分析し、売上予測の精度を高め、戦略を効果的に展開することで、市場開拓を成功につなげましょう。
正確なフォーキャストへの一手
充実したCRMデータを活用し、レベニューパイプラインの健全性を把握し、正確かつ予測可能なフォーキャストを実現します。
パイプラインを深く理解
パイプラインの変化を素早く検知、商談がどこに移動したのか特定し、商談の停滞を防ぎます。
AIを味方にした売上予測
潜在的なバイアスを取り除き、期待される売上の客観的な着地予測を明らかにします。
「勝利」につながる行動を促進
次に取るべき最善のステップ、商談マイルストーン、実用的なアラートを営業担当者に提示することで、効果的な営業活動を実践できるよう促し、商談を前進させます。
フォーキャスティング対策を徹底していない組織に迫るリスク
フォーキャスティング精度が75％未満の営業組織の割合
Miller Heiman Group調査フォーキャスティングプロセスが定型化されていない組織の割合
Miller Heiman Group調査CSO（最高営業責任者）のうち、目標を達成できると確信している割合
Gartner調査
360度からの柔軟なフォーキャストビュー
現状の営業管理プロセスに強力なパイプライン管理とセールスフォーキャスティング機能を連携させることで、ビジネスの透明性が向上します。また、新規ビジネス、契約更新、特定製品チーム、横断型チームなどのレベニュー組織全体の商談に対し、プレッシャーテストを簡単に実施できます。予測可能なレベニュー組織へと転換しましょう。
統合データに素早くアクセス
CRM、EPRなどのさまざまなプラットフォームでデータを統合し、1つのインタラクティブなダッシュボードに集約します。個人、チーム、それぞれのパフォーマンス測定が可能です。
チームに求められるデータドリブンなフォーキャスティング
フォーキャスティングは部門を横断する重要なプロセスです。しかし、その正確性はいまだに大きな課題として立ちはだかっています。Xactly Forecastなら、一貫性を備えた統合データにより戦略的な整合性が強化され、目標達成はもちろん、それ以上の成果をつかむことも可能です。
CRO（最高収益責任者）／CSO（最高営業責任者）
インタラクティブなダッシュボードを使うことで、全体的なセールスパフォーマンスの管理・モニタリングを行い、営業活動の実施状況を追跡できます。予測分析を活用し、裏切らないフォーキャストが実現します。
レベニューオペレーション／セールスオペレーション
セールスフォーキャスティングツールを利用して、日々のセールスおよび収益パフォーマンスを管理します。パイプライン分析でパフォーマンスを追跡し、リスクや商談を先回りして発見しましょう。
営業リーダー
個人とチームのパフォーマンスを追跡できます。営業個人別に提供されるコーチングに沿って、パイプライン内の商談を特定し、効果的に販売プロセスを管理しましょう。
財務部門
リアルタイムの分析により、売上を追跡し、財務パフォーマンスをモニタリングします。潜在的なインセンティブ報酬の計算を自動化し、営業目標の達成の足かせとなっている原因を特定できます。
-
それは単なる指標以上のものです。すべての活動に合理化と秩序をもたらしてくれます。情報の整理に追われる時間が削減し、経営陣にリアルタイムで一元化されたデータを提供できるようになりました。
Apptio社、グローバルセールス戦略＆オペレーション部門VP、Robert Reid氏 Apptio社の導入事例を読む -
書類が飛び交うような状況はなくなり、すべてがオンライン化され、ダイナミックかつリアルタイムです。私たちが掲げていたこの戦略を、Xactlyの製品がクラウド環境での強みを発揮し、補完してくれました。
IFS社、最高デジタル・情報責任者、Sal Laher氏 IFS社の導入事例を読む -
Xactly Forecastにより、CRMデータを実用的な情報に変換し、パイプラインの質の向上、顧客の購買プロセスに対する営業担当者の適時の行動、リーダーに向けたパイプラインのパフォーマンスの可視性の強化を実現しています。
Materialise社、グローバルセールスエクセレンス部門ディレクター、Luc Vanheule氏
よくある質問
セールスフォーキャスティングソフトウェアはどのように機能しますか？
セールスフォーキャスティングソフトウェアは、企業が使用しているCRMシステムからのデータや、その他の構造化データソース、またはメールや電話記録などの顧客の非構造化データソースからデータを集計し、パイプライン内で特定された商談に関して包括的なビューとして提供します。予測技術を使用して、過去データから成約率を計算し、現在の営業活動状況と今後の商談機会を反映させた現実的な売上予測を立てることが可能になります。
最適なフォーキャスティングソフトウェアの選び方は？
最も重要なのは、会社の売上予測戦略と相性が良く、精度の高いフォーキャスティング機能を備えている実績があるソフトウェアを選ぶことです。データドリブンのフォーキャスティングソフトウェアには、詳細な情報活用し、真の予測分析機能を備えている必要があります。他に考慮すべき点として、データの可視化機能、セールスのモデル化機能、拡張性、企業の保有するシステムからデータを自動的に統合する機能などがあります。
パイプライン分析ソフトウェアの目的は？
パイプライン分析ソフトウェアの目的は、売上を測定・モニタリング・予測することです。パイプライン分析により、営業プロセスが可視化され、営業マネージャーは追跡・管理できるようになります。また、初期の関心・潜在顧客発掘から、リードの選別、そして成約にいたるまでの潜在的商談の過程を追跡します。分析によりこの過程を測定し、営業プロセスに関するインサイトや指標を提供することで、営業マネージャーがチームを育成・指導するのを助けます。
セールスフォーキャスティングが重要な理由は？
セールスフォーキャスティングは、将来的な営業サイクルでの予測売上を算出します。この予測は、購買や製造に関する意思決定を促し、財務チームが次のフォーキャスト期間における売上や利益率を予測するのに役立ちます。営業サイクル、市場トレンド、競合他社の圧力、潜在的な逆風といった要素も考慮に入れてフォーキャストは行われるべきです。順応性があり精度が高い売上フォーキャストは、企業の計画の重要な要素であり、製品の価格設定戦略を決定する際の鍵となります。
セールスフォーキャスティングとレベニューフォーキャスティングの違いは？
多くの企業では、売上と収益は分けてフォーキャストされます。セールスフォーキャスティングとは、いつ成約が見込めるかを決定するもので、営業パイプライン、リードの発掘、リードの育成、リードのコンバージョン率（売上発生まで）などの要素が考慮されます。レベニューフォーキャスティングとは、売上を収益として認識すること（企業が支払いを受け取ること）に焦点を当ており、売上と時期がずれる場合があります。レベニューフォーキャスティングは、キャッシュフローを測定・予測することです。一方、セールスフォーキャスティングでは、成約件数が測定されます。
Xactly Forecastがセールスチームにとって最適な選択である理由は？
Xactlyのセールスフォーキャスティングソフトウェアを使用することで、精度の高いフォーキャストを実現できます。データドリブンなパイプライン分析により、Xactly Forecastingはより効果的なパイプラインの調査・管理を支援し、営業担当者の効率的な商談成立に役立ちます。
