インセンティブ報酬プログラムで持続的に成長
業界ベンチマークに基づき、企業目標と合致したインセンティブ報酬プログラムをデザインし、優秀な人材を惹きつけ、モチベーションを引き出しましょう。
Xactlyのインセンティブ報酬プラン設計のためのソリューション
Xactly Designは、およそ20年にわたる独自の報酬およびパフォーマンスデータに基づいたインサイトとベンチマークを提供し、インセンティブ報酬プランの設計プロセスにおける意思決定をサポートします。市場トレンドを見極め、過去の意思決定による影響を評価し、今後の変更による影響をシュミレーションします。
パフォーマンス実績からインサイトを明らかにする
Go-to-Marketパフォーマンスを素早く確認し、データを簡単にシミュレーションに取り込むことができます。
報酬プランの変更が与える影響を分析
現在と今後のインセンティブ報酬プランへの変更をシミュレーションし、その影響を確認します。
テストも簡単
現行の評価基準への調整や新規評価基準をテストし、報酬支払い額を予測できます。
インセンティブ報酬デザイン
変化の絶えない現代の市場環境の中では、企業が計画を包括的に立てることが困難になっています。インセンティブ報酬プラン設計担当者と上層部の意思決定、営業現場への影響との間に齟齬が生じる事態も起こり得ます。明確な指標がないことで、支払額や営業パフォーマンスへの影響を説明できないことが、問題を悪化させています。
シミュレーションエンジンとして
Xactlyは、市場のリーダーとして、報酬、パフォーマンス、モチベーション、企業目標といった要素の均整が取れたプランを策定する際に、どのような課題に直面するかを理解しています。Xactly Designソリューションは、上流で行われるプランニングおよびフォーキャスティングと、下流のインセンティブプラン管理業務の架け橋として機能します。
インセンティブ報酬フォーキャスティング
リアルタイムの商談パイプラインデータと過去のパフォーマンス指標を統合し、現行のインセンティブ報酬プランの効果を可視化します。また、期待する結果が達成されていない部分も視覚的に捉えることができます。過去と現在の状況を理解することが、レベニューエコシステムの今後のパフォーマンスを予測するためには必要不可欠です。
Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォーム
企業は、一貫した収益成長を創出するのに必要なツールを手に入れることができます。営業組織の人員配置の最適化、公平なキャパシティおよび営業目標の割り当て、バランスの取れたテリトリー（担当区域）の分配が可能になります。
Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームなら、Go-to-Marketチームの間に隔たる壁を解消し、パフォーマンスを加速させることで、予測可能で、強靭な収益を創出できます。
インセンティブ報酬プラン設計におけるベストプラクティス
過去のデータを分析
過去の営業データと市場トレンドを分析することで、企業は将来的な売上ボリュームや収益を予測し、パフォーマンスに基づく目標を設定することができます。これにより、営業担当者は、チャレンジングでありながら達成可能な目標に向かって邁進することができます。
透明性を備えたコミュニケーション
プロセスを自動化し、透明性を備えたコミュニケーションを実現することで、信頼を築き、営業チームのやる気を維持し、ポジティブな営業文化を醸成することができます。
報酬額のフォーキャスティング
XactlyのCommission Earnings Forecastingを使用すれば、特定の期間におけるインセンティブ支払い金額の予測が可能です。。商談ごとに想定報酬額を表示することで、営業担当者のやる気を高め、理想的な商談に全力を注ぐことができます。
