Go-to-Market戦略を収益成長につなげる
新規市場を開拓し、収益目標を達成するために、テリトリー、営業目標、人員配置を効果的に管理しましょう。
Xactlyのテリトリー＆営業目標管理ソリューション
Xactly Manageなら、テリトリー（担当区域）、人員、商談、クレジット、営業目標が交差する地点で信頼できる唯一の情報源を生成することで、営業計画を合理化し、実行可能にします。この包括的アプローチにより、営業目標達成、計画の公平性、変化に対する機敏性に自信を持つことができます。
コラボレーティブなテリトリー分配
地域別、業界別、アカウント別にGo-to-Market担当者を割り当てます。一元的に可視化されたデータを基に先行指標と遅行指標を特定し、リソース配分が最適なセールスパフォーマンスを発揮できているかを確認できます。
達成可能な営業目標を設定
営業担当者が担当区域で目標達成に集中できるように、透明性を備え、達成可能な営業目標を設定し、Go-to-Marketの効率性を最大化します。
シームレスなオンボーディングと人員配置の変更
テリトリーのアップデートと営業目標の分配を簡単に行うことで、人員管理を合理化します。新規テリトリーの追加、既存テリトリーの再編成、パフォーマンスに基づく調整など、あらゆるケースに対応します。各役割にクレジットの割り当ても迅速に行うことができます。
テリトリー管理
Xactly Manageは、複雑なテリトリー構造や、最適化されたGo-to-Market戦略をサポートするための変更を簡単に行うことができます。複雑な表計算ソフトを使用せずに、割り当てられたテリトリーをアップデートし、未割り当てまたは不適切に割り当てられたテリトリーや不均等なカバレッジモデルなど、問題が潜む部分をいち早く特定します。
営業目標管理
Xactlyなら、営業目標の整合性確保しながら、管理作業負担を軽減します。インテリジェントなロジックルールを活用して、セカンダリーチームやオーバーレイチームの正確な営業目標を導き出します。ユーザーにより定義されるワークフロープロセスにより、営業目標変更や、変更実施前に潜在的影響を確認することができます。
人員管理
営業部門の拡大や市況の変化に合わせて、人員管理は常に更新が必要です。Xactly Manageなら、テリトリーと営業目標を正確かつ最新の情報に保つことで、人員管理を効率化します。これにより、テリトリーの割り当てや営業担当者のパフォーマンスがわかりやすく可視化され、営業パフォーマンスのリアルタイムの監視および進捗追跡が可能になり、さらに戦略的意思決定に役立つインサイトの獲得が可能になります。
Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォーム
企業は、一貫した収益成長を創出するのに必要なツールを手に入れることができます。営業組織の人員配置の最適化、公平なキャパシティおよび営業目標の割り当て、バランスの取れたテリトリーの分配が可能になります。
Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームなら、Go-to-Marketチームの間に隔たる壁を解消し、パフォーマンスを加速させることで、予測可能で、強靭な収益を創出できます。
