より包括的なフォーキャストを実現
表計算ソフトでの手作業から脱却し、現在のパイプラインデータに基づき導き出される予測に一元化しましょう。
効率を改善
インセンティブ報酬額の影響予測を自動化することで、骨の折れる手動作業から解放されます。
Go-to-Marketチームの動機付け
営業担当ごとにインセンティブ報酬予測と目標達成までの道のりを提示し、商談成立に必要な行動をガイドします。
効果的な意思決定を支援
財務部門とレベニュー部門のを連携し、企業を躍進させるための明確な道筋を築きます。
報酬のリスクを予測
XactlyのCommission Earnings Forecastingソリューションを導入することで、獲得見込みのインセンティブ報酬額に透明性が備わり、リスクを予測し、営業担当者のモチベーションを高めます。
報酬の可視化とコントロールを実現
インセンティブ報酬のなかでも、特に成果に基づき支払われる報酬は、企業のオペレーション費用の大きな割合を占めます。成果連動型の報酬を予測するには、複数のチームやシステムを横断連携する必要があります。パイプラインは常に変化しています。それは報酬も同様です。そのため、ピンポイントでのレポートはすぐに古い情報となり、意思決定にネガティブな影響をもたらすことになります。
XactlyのCommission Earnings Forecastingは、常に進行するパイプラインに沿ってインセンティブ報酬費用を算出するのに必要な可視性とコントロール機能をもたらすソリューションです。
獲得インセンティブ報酬額の予測を自動化
当社のインフォグラフィックでパイプラインデータに沿った報酬の影響が視覚化され、より効果的な財務計画を見出すことができます。また、商談成立により獲得できる報酬額を提示することで、営業担当者のモチベーションを高めます。
もたらされる重要な価値
財務部門
パイプラインデータに直接つながることで、インセンティブ報酬フォーキャストを立てることができます。レベニューフォーキャストとともに全体の精度が向上します。
営業リーダー
営業担当者がインセンティブ報酬を視覚的に確認できるようにし、報酬プランでの協力体制を最適化します。それにより、営業担当者のモチベーションを高め、商談成立につなげます。
RevOpsリーダー
強力なインサイトにより、パイプラインの全商談の健全性を把握できるようになります。ガイド付きの営業アラートを最適化することで、さらなる商談成立を達成するための効果的な営業行動を促進します。すべてを報酬プランと整合させることで、よりきめ細かい包括的な営業計画プロセスを実現できます。
報酬管理者
潜在的なコストと現在のパイプライン指標を把握することで、財務プランや戦略的意思決定の精度を向上させます。
