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成長し続けるための営業基本戦略 - リソースマネジメントとパフォーマンスマネジメント - 【著・福田康隆】
ビジネスの成長に終わりはない。常に成長し続けなければならない。ヒト・モノ・カネが時と共に変化し続ける環境において、成長の「再現性」はあるのか？ SaaS時代のビジネスパーソン必読書『THE MODEL』著者の福田康隆は次のように考える。
RevOps（レベニューオペレーション）へのトランスフォーメーションを成功させるために
2桁の売上成長、俊敏なワークフローの実現、エンドツーエンドのビジネス統合。これらに果敢に挑戦する組織は、RevOps (Revenue Operations: レベニューオペレーション）によって営業に理想的な環境を整えることができるでしょう。しかし、どのようにこのアプローチを加速させ、トランスフォーメーションを成功させればよいのでしょうか。どのような能力の強化を優先させるべきでしょうか。また、市場開拓（Go-To-Market：GTM）チーム間の連携は進んでいるにもかかわらず、なぜ大きな変化が見られないのでしょうか。 本ガイドでは、これらの疑問に対する答えを中心に、様々な情報を提供しております。
営業の「稼ぐ力」にまつわる課題
営業の稼ぐ力、つまり、営業の売上を創出していく力には、テクノロジーを駆使して、
トランスフォーメーションできる余地が多く残されています。
実際、多くの営業組織では、収益性向上が経営課題にも関わらず、このようなクリティカルな課題に悩まされています。
Xactlyができること
売上の原動力である「営業」のパフォーマンスを最大化するためのSaaSプラットフォーム、
Xactly インテリジェント
レベニュー プラットフォームを提供します。
AIや機械学習も活用し、データに基づいたインテリジェントなインサイトを提供して、
より効率的かつ効果的な企業活動/営業活動の実現を支援します
