| 日時 | 2023年7月26日（水） 15:00 〜 17:20 |
| 会場 | オンライン |
| 主催 | Sansan株式会社 |
講演タイトル・概要
"成果を出す" 営業組織作りに欠かせない2つの営業DX戦略とは？
日本企業の営業生産性や従業員エンゲージメントの低さがグローバルとの比較で課題になっています。企業の「稼ぐ力」を高めるのは収益創出エンジンである営業の変革です。「THE MODEL」で触れられているように、その要諦は精度の高いビジネスの売上予測をすることと、営業の行動変容を促す戦略的インセンティブ管理です。欧米ではコロナ禍を経てRevOps（レベニューオペレーション）という概念でこれらが広がり、データドリブンで徹底的に成果を出す営業変革が進んでいます。本セッションでは、成果を確実に出す営業組織の作り方や、実際に成果を上げられたお客様の事例についてご紹介します。
講演者
福眞 総一郎
Xactly株式会社
代表取締役社長