マニュアルでのセールスプランニングでは、もはや限界があります。経営上の競合優位な戦略が立てられないといっても過言ではないでしょう。今日の世界（特にパンデミック以降）、より迅速な意思決定の必要性に応えて、デジタル化が加速しました。Dell TechnologiesのDXインデックスの調査によると、組織の80％がいくつかのDXプログラムを推進しています。あなたのチームはそれに当てはまっていますでしょうか？
実は将来予測が正確であるほど、組織は最終的により良い成果を達成できます。勘と直感でも正しい戦略を取れるかもしれませんが、データドリブンで計画を立てることで、パフォーマンスを15％以上、販売生産性を最大20％も向上させることが可能です。
自動化されたデータドリブンのソリューションは、営業プロセスを簡素化し、確実な売上目標を設定できます。AIを使用して意思決定を裏付け、営業プロセスを継続的に分析することによって、定期的に（四半期、月次、または日次）で、営業計画をプロアクティブにチェックし、市場の状況にフィットする形で最適化できます。
実際、優れたセールスプランニングを立てることで、優れた販売実績に繋がります。このセールスプランニング ハンドブックで、あなたが知る必要があるすべてをステップバイステップで見出してください。
＜このガイドの見どころ＞
・営業のリソースとキャパシティの管理をどうするべきか
・営業ノルマの最適な計画方法について
・営業テリトリーのデザインの仕方
・AI / MLを活用した営業パイプラインのフォーキャスティング
・営業の報酬管理の自動化と簡素化
これらのベストプラクティスや各種ヒントについては、無料のeBookをダウンロードしてご覧ください。
