概要
「予測が外れた？問題ない。次の四半期は頑張ってくれ。」などと言ってくれるCEOや取締役会メンバーはいません。
ご存知ですか？
セールスフォーキャスティングプロセスを形式化および構造化することで、成約率は最大12.6%上がる可能性がある。
【６つのステップ】
営業プロセスと営業メソトロジーを明確に定義する
セールスフォーキャスティングのプロセスとケイデンスを定義する
自動化によって生産性を向上させる
パイプラインを点検し、より細かく状況を可視化する
データを利用してフォーキャスティングを管理し、精度を上げる
変化、傾向、精度を把握する
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