インセンティブ報酬管理営業報酬を売上創出エンジン

営業担当が営業活動で力を最大限発揮できるように、営業報酬戦略をできる限り完全なものにしなければなりません。手作業の工程や分断されたテクノロジーが、営業生産性を妨げてしまいます。Xactlyは、営業チームのモチベーションを上げて売上を増進させるよう、報酬計画を作りあげる支援をします。

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重要な柱

インセンティブ報酬管理

自動化

既存のテクノロジーとシームレスに統合し、プロセスを自動化して、手間がかかる上にミスが起こりやすい手作業を無くすことができます。

コラボレーション

報酬にかかる費用処理するツールと連携し、セールスオペレーション、会計、財務の間のコラボレーションが容易になります。

データ主導

企業目標と営業行動の足並みが揃うよう営業報酬プランを策定します。

継続性

ビジネス環境の変化を反映できるよう、営業報酬プランを積極的にモニタリングして継続的に最適化します。

インセンティブ報酬管理の効果

事例

DocuSign社

「Xactlyは、営業報酬の分野をこれまでとは違う水準に引き上げました。それは給与の話だけではなく、市場開拓の方法、営業戦略、営業組織の支援方法にまで及びます。」

DocuSign社、グローバル セールス コンペンセーション部門、ディレクター、イーライ・レイ 氏

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営業報酬プランの管理にかかる時間を削減

報酬管理のワークフローを自動化することで、処理時間を3週間未満にまで削減できます。さらに、支払いまでの時間を削減し、部門ごとに個別で行われる会計処理を無くします。誤った桁にカンマひとつ入れ間違うだけで、計算式にミスが生じ、支払を誤り、営業からの信頼を失います。エンドツーエンドのシステムによって、インセンティブの計画と計算、支払いまでをシームレスに統合し、セールスオペレーション、財務、会計の間の連携を向上できます。

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今、Xactlyが選ばれる理由

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