営業リーダーに機動力を
四半期の終わりが近くなってから商談の健全性を把握しているようでは遅すぎます。リアルタイムに把握できなければ、営業マネージャーは古い情報で管理を強いられることになります。9割を超える弊社のお客様が、Xactlyのデータベンチマークにオプトインしているため、自社の業績を業界のトレンドと比較した上で、売上の更なる増加、リスクやコストの低減に向けた活動案の意思決定を行うことができます。
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重要な柱
レベニューパフォーマンス分析
自動化
既存のテクノロジーとシームレスに統合し、プロセスを自動化して、手間がかかる上にミスが起こりやすい手作業を無くすことができます。
コラボレーション
計画のスナップショットを保持し、仮説シナリオをモデル化して月次プランを更新し、横並びで比較分析をします。
データ主導
営業マンの離職やパイプラインの健全性などの重要指標を予測するために、AIを活用して意思決定を強化します。
継続性
ビジネス環境の変化に対してリアルタイムに軌道修正できるよう、営業プランを積極的にモニタリングして継続的に最適化します。
レベニューパフォーマンス 分析の効果
25%
営業計画策定にかかる時間を削減
1-2%
年間売上の増加率
事例
DocuSign社
「営業報酬の自動化は最低限必要なものです。しかし、真に競争力があり売上増進を迅速に達成したい企業にとっては、Xactly Insightsのデータは必要不可欠と言えます。Xactly Insightsのおかげで必要な時に必要な情報にすぐにアクセスできるので、営業パフォーマンスが企業目標と合致していることを確認できるのです。」
DocuSign社、財務シェアードサービス部、バイスプレジデント、イーライ・レイ 氏
事例を見る
Xactlyがカスタマーエクスペリエンス、
TCO（総保有コスト）/ROI（費用対効果）、
有効性の各分野で第1位の評価を獲得
「Xactlyには、収益パフォーマンス管理を実現したいニーズに応えられるコミットメントと熱意が十分に伝わる圧倒的なレベルの情報があります。」
営業の健全性をリアルタイムに可視化
直感は重要ですが、データと直感の組み合わせが、測定可能で再現可能な成果につながります。当社の9割以上のお客様が、Xactlyのデータベンチマークにオプトインしているため、企業は業界傾向と比較して、自社の経営状況をより深く理解することができます。リアルタイムに有益なインサイトを獲得できるので、営業パフォーマンスを改善するための売上増加や、リスクやコストの低減のための意思決定をデータに基づいて行うことができます。
信頼性の高い売上予測
XactlyのSales Performance Analyticsソリューションは、パイプラインの精査と同時にインテリジェントなインサイトを提供し、営業プロセスを強化するだけでなく、売上予測の精度を向上できます。パイプラインの可視性の改善とAIベースの売上予測により、正確性の高い売上予測ができ、営業チームと財務チームの連携も強化されます。最終的には、Xactly Sales Performance Analyticsにより、データを実行可能なビジネスインテリジェンスへと変化させ、測定可能な成果をもたらします。
高度なインサイトをもたらす
AIドリブンソリューション
XactlyのSales Performance Analyticsソリューションは、戦略的ガイダンスとAIベースのインサイトを提供します。このインサイトには、関連する市場データに基づいた実行可能な推奨案が含まれます。AI/ML（機械学習）によって営業マンの離職を予測して、離職が発生する前に事前に方策を取れるようになります。報酬プラン設計とパフォーマンスを、同業他社と比較できます。高度なフィルター機能で、売上やその他ビジネスデータを多角的に分析することができ、営業パフォーマンスに対する課題をサポートできます。
今、Xactlyが選ばれる理由
Xactlyの社員
私たちはリアルな人間です。
Xactlyの社員は、ビジネスを変革する弊社ソフトウェアの可能性を信じており、情熱を持ってお客様の成功を支援します。
Xactlyのデータ
データは私たちのDNAの中にあります。そしてXactly製品のAIにも。
17年以上におよぶ給与とパフォーマンスデータで、お客様がより自信を持ち、迅速な行動が取れるよう支援します。
Xactlyのビジョン
Xactlyは、営業パフォーマンス分野のビジョナリーになります。
クラウドとして生まれ、類をみないデータ分析機能を備えています。私たちがフォーカスしているのはただ一つ――セールスエクセレンスを希求する野心的な企業を支援することです。