営業生産性を高めるパイプライン管理とフォーキャスティング

営業目標を達成するためにSFA/CRMの導入やセールスイネーブルメントの実施などををされている組織も多いと思いますが、実際に営業目標の達成ができている組織は43%に留まります。
売上の最大化に直結するパイプライン管理と営業予測（フォーキャスティング）については、データやプロセスの課題を持つ組織が多いことが実態です。
本ウェビナーでは、成果につながりかつ営業生産性を向上させるパイプライン管理と営業予測（フォーキャスティング）のあり方について解説します。

日時	2025年7月9日（水） 15:00 〜 15:30
参加費	無料
会場	Zoom Webinar
主催	Xactly（エグザクトリー）株式会社

アジェンダ

・パイプライン管理、フォーキャスティング目的
・読みの精度を上げるために必要なことは
・パイプライン管理とフォーキャスティングのためのデータとプロセスを一気通貫で整備する方法

 

以下のような課題を持つ方におすすめ

・パイプライン管理の手法に課題をお持ちの営業部門、営業管理部門の方
・SFAで商談を管理していても、解像度が高まらず売上見込み数字の判断に悩まれている方
・毎週営業会議のためのレポート作成の工数を減らしたい方

 

 

スピーカー

Xactly株式会社
Japan Lead
小松　仁実（こまつ　ひとみ）

 

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