オンラインイベント

SalesZine Day 2022 Summer

2022年7月26日(火) 15:35 - 16:05

終了済オンライン開催

SalesZine社イベントにて、弊社が講演いたします。

企業の稼ぐ力を高める2つの営業改革のススメ
-令和の営業に求められるフォーキャストとインセンティブの両輪改革-

日時	2022年7月26日（火） 15:35 〜 16:05
会場	オンライン
主催	株式会社翔泳社 SalesZine編集部

講演タイトル・概要

企業の稼ぐ力を高める2つの営業改革のススメ
-令和の営業に求められるフォーキャストとインセンティブの両輪改革-

日本企業の営業生産性や従業員エンゲージメントの低さがグローバルとの比較で課題になっています。企業の「稼ぐ力」を高めるのは、収益創出エンジンである営業の変革です。「THE MODEL」の後半で触れられているように、その要諦は確かなビジネスの売上予測をすることと、営業の行動変容を促す戦略的インセンティブ管理です。欧米ではRevOps（レベニューオペレーション）という概念が広がり、この変革が進んでいます。本セッションでは、米国で多くのお客様のパフォーマンス向上を支援してきたXactly本社スタッフも交えて、この秘訣をお伝えします。

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