SalesZine Day 2022 Winter

今こそ問われる日本企業の『稼ぐ力』 ー企業の『稼ぐ力』を継続的に生み出すXactlyのSaaSプラットフォームとは？

日時	2022年1月25日（火）13:50〜14:20
参加費	無料 (事前登録制)
会場	オンライン
主催	株式会社 翔泳社

登壇者

Xactly株式会社 代表取締役社長　福眞 総一郎

概要

労働人口の減少に加え長引くパンデミックにより日本企業の『稼ぐ力』が問われています。一体自社の『稼ぐ力』はどれだけあるのか、そしてそれをどう継続的に高めていけるのか？

本セッションではパイプライン(商談)を管理して エクセルでフォーキャストを行う従来の方法から、昨年日本進出を果たしたXactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームを活用し計画、実行、最適化のサイクルで企業収益 (=稼ぐ力)を長期的に高めていくモダンなアプローチの必要性についてご紹介をします。

---

※本セッション前の同日13:00-13:40 には、Xactly社の役員も務める JAPAN CLOUDの福田康隆氏の基調講演も予定しております。併せてご覧下さいませ。

基調講演

Sustainable Sales Strategy　―自走する組織のつくりかた―

開催日時

2022年1月25日（火）13:00〜13:40

登壇者

ジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社 代表取締役社長　福田 康隆 氏

概要

『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス 』（翔泳社）の上梓から約3年。日本中の営業組織のバイブルとなりつつある同書ですが、福田さんが一貫して伝えてきたのは、「事業成長に必要なのは“分業”ではなく、“リソース配分”の視点」だということ。正しいリソース配分を実現するためには、自分たちと顧客の向かう未来を正しく予測し、常に最適な布陣を組める自律的な組織へと成熟する必要があります。企業、そして社会の持続・成長のために、各社の組織で「オペレーション」「人材」「戦略」をあらためて見直すきっかけとなるセッションを目指します。次世代をつくるリーダーは、必聴です。