インテリジェント レベニュー ソリューションのリーディングカンパニーであるXactly株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：福眞 総一郎、以下：Xactly）は、「チムスピ」シリーズを開発・提供する株式会社チームスピリット（代表取締役：荻島 浩司、 以下 チームスピリット）の「Xactly Forecasting（エグザクトリーフォーキャスティング）」(※)の活用事例を公開しました。
■事例PDFはこちら：https://xactly.co.jp/customer-stories/293
■Xactly Forecastingの導入理由
チームスピリットでは、これまで営業組織のフォーキャスト精度の低さについて課題を抱えていました。そのため、スプレッドシートによるフォーキャスト管理をはじめましたが、多大な工数がかかり非効率な状況でした。また、精度の高い営業フォーキャストを実現し、営業の生産性を向上させるには、データを可視化するだけではなく、可視化できた数値から必要なアクションを実行することが必要でした。これらの課題解決に必要な全機能をオールインワンパッケージとして提供してくれるフォーキャスト管理ソリューション「Xactly Forecasting」が有効だと評価され、導入が決定されました。
■導入成果 （詳細は事例PDFをご覧ください）
- 受注をコミットしてベストを尽くす営業カルチャーの醸成
- 営業サイクルを最大3ヵ月短縮
- フォーキャストの効率化と精度の大幅な向上
- 導入支援チームの適切なリソース確保、 開発チームの機能開発順序の調整など レベニューオペレーションの最適化
■今後の展望
「Xactly Forecasting」による目標値から逆算したリード確保をはじめとするパイプライン最適化や、営業の勝ちパターンの可視化を見据えています。各商談フェーズでどう動けばいいのかXactlyを開けば分かる環境を実現し、着実に成果をあげられる組織に向けてXactlyの活用を進めていく予定です。
■事例PDF：https://xactly.co.jp/customer-stories/293
Xactly Forecastingについて
SFA/CRMと連携してフォーキャストとパイプライン分析/管理の自動化を行う専用ソリューションです。 データを自動取得して精度の高いフォーキャストを算出する機能や、 AI/MLを活用して成約の可能性が高い商談を導き出す機能、 パイプライン分析に基づき営業担当者へのコーチングしていく機能、 過去データ含めた各種データをあらゆる角度から瞬時に表示するダッシュボード機能などを備えています。 詳細についてはこちらをご覧ください。
https://xactly.co.jp/products/forecasting
Xactlyについて
Xactly（エグザクトリー）は、企業の営業フォーキャスティング(売上予測）やインセンティブ報酬管理を支援するSaaSソリューションを提供するグローバルリーディングカンパニーです。『トップラインの成長』と『適切な報酬の分配』という持続的な事業成長の基盤の構築をXactlyのソリューションが支えます。
https://www.xactly.co.jp/
Facebook: https://www.facebook.com/xactly.japan
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/xactly-japan
Twitter: https://twitter.com/Xactly_Japan
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqBXZeLtdJrf82BJXDaIMsw