xactly forecasting

インテリジェントなパイプライン分析と営業フォーキャスト

AI(人工知能)やML(機械学習)を活用することで、営業パイプラインを可視化し、過去のトレンドや営業担当者の傾向も見ながら売上フォーキャストの精度を向上。営業リーダーのフォーキャスト業務に対する負荷を軽減し、チームが常に目標を達成できるよう支援します。

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特長

視覚的なパイプライン管理

データに基づいた洞察と視覚的なダッシュボードを使用することで、パイプラインの健全性を的確に評価し、パイプラインの活動と傾向を詳細に可視化。成約する可能性の高い商談の優先順位付けを行うことが可能になります。

自動的なデータ取得と
パイプライン精査

関連する商談データを自動取得し、CRM(顧客管理)の健全性を維持。営業担当者に対し、商談を進めるためのガイダンスを提供します。これにより、担当者の推測による判断を排除します。

インテリジェントな
営業フォーキャスト

機械学習を活用し、正確性の高い複数レベルのフォーキャストを作成。売上予測の精度を上げ、パイプラインのフォーキャスト管理を合理化します。

AIによるコーチングと営業

スマートなデータ取得、さらには営業担当者を導くアラートや最適なネクストステップをガイダンスすることで、すべての営業組織に望ましい行動を適用します。また、これによってパイプラインもクリーンな状態に維持します。

統計情報

どのような組織においても予測可能性を強化していく上で、正確な売上フォーキャストは必要不可欠ですが…

データを管理する


営業リーダーの55%が自社のフォーキャスト精度に自信を持てていません。データの整合性、精度、信頼性を強化することで、データドリブンなソリューションが組織のセールスプロセスをいかにレベルアップできるのか、是非ご確認ください。

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AI活用で営業担当者のパフォーマンスを強化

データ取得を自動化することで、CRM(顧客管理)のメンテナンス作業の負担が軽減されます。AIを使ったコーチングにより、営業担当者のやる気を引き出し、パフォーマンスを強化してコミットした数字と営業クォータ(目標)のギャップを最小化します。予測的かつ規範的な洞察により、営業担当者とマネージャーとの共同作業が簡単になり、常に同じ理解を共有できます。営業組織はデータに基づく意思決定を行うようになるため、直感バイアスが排除され、営業フォーキャストは正確になり、お客様との商談時間をも増やすことが可能になります。

財務の事例(英語)

最適な商談に注力

インテリジェントで実用的なアラートにより、営業担当者は売上目標の達成に集中することができます。独自の機械学習アルゴリズムが継続的にパイプライン精査を実施することで、リスクのある商談に対して瞬時にフラグを立てます。また同時に成約する可能性の高い商談を特定し、営業担当やマネージャーに迅速かつタイムリーなアクションを促します。営業リーダーはチームが最適な商談に注力し、営業活動により多くの時間をかけている、と確信できるようになります。

営業の事例(英語)

売上インテリジェンスの加速化

Xactly Forecastingを使用することで、レベニューリーダーは直感とデータによる洞察を組み合わせ、戦略的な意思決定を行い、目標を調整して収益性の高い売上を生み出すことができます。

売上フォーキャストにおいて最も正確な数字を算出するには、各商談のコンテキストが重要になりますが、そのコンテキストをデータと組み合わせることで精度は向上します。これが営業リーダーが年度末にその年の成果を祝っているのか、あるいは、その時点でもまだ右往左往しているのか、の分かれ道になります。

Xactly Forecastingは、レベニューリーダーに対してフォーキャストと商談の現状を明らかにし、数字が上下に振れるリスクを事前に提供します。売上データを統合することで、真にインテリジェントなレベニュー組織を構築し、より戦略的な意思決定を行うことができるようになります。

Xactly Forecasting 主要機能のご紹介

信頼性の高い営業フォーキャスト

インテリジェントな洞察力は、営業プロセスを導き、パイプラインレビューの際に重要な詳細を表面化させ、売上予測を継続的に改善します。パイプラインの可視化とAIによる予測は、売上予測の精度を高め、収益の予測可能性を向上させ、営業チームと財務チームのパートナーシップを強化します。

インテリジェントな洞察は、パイプラインレビューにおいて重要な詳細情報を表面化させるため、営業フォーキャストの精度を継続的に改善します。パイプラインの可視化とAIによる予測は、営業フォーキャストの精度を高め、ビジネスの予測可能性を向上させ、営業部門と財務部門の連携を強化します。

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営業プロセスのコンプライアンスを強化

営業・売上フォーキャストに特化した統合プラットフォームで、フォーキャスト プロセスを定型化します。セールスリーダーは、AIによる営業活動へのガイドなど、スマートな機能を活用することで、チームが成功に向けた営業戦略を一貫して徹底していることを確認できます。営業に対する規範的な洞察により、担当者は未解決の項目に積極的に対処し、商談成立へと進むことができます。

セールスオペレーションの事例(英語)

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