導入事例

Xactly Forecastingで売上予測精度を向上し、営業人材の大幅増員にも寄与

「従前も最大限努力はしていましたが、Xactly Forecasting導入後は、売上予測精度がほぼ100%になりました。売上予測精度が向上しただけではなく、他部門とのコミュニケーションも良好になり、いい関係を気づけるようになりました。大変満足しており、Xactly以外のソリューションを検討しようとは思ったことはありません」

- MetaCompliance社, インサイドセールス部長, キース・ロビンソン氏

Xactly Forecastingで 売上予測精度を向上し、 営業人材の大幅増員にも寄与

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サイバーセキュリティ・コンプライアンス分野におけるリーディングカンパニーであるMetaCompliance社は、2005年の創業以来、企業が従業員やIT資産をセキュアに保つための事業によって、市場に変革をもたらしています。同社の提供するクラウド型プラットフォームは、サイバー脅威を防御し、規制当局への報告をワンストップで行う管理ソリューションです。

MetaCompliance社は目覚ましい成長を遂げており、近年、営業チームを4倍に拡大。この驚異的な成長をサポートするためにXactlyと提携しました。

Xactly Forecastingの活用で実現したこと

  • 収益の予測精度の向上

  • 予測プロセスにおける直感的なバイアスを排除し、データドリブンな意思決定が可能に

  • クリーンなデータ入力で予測データの信頼性が向上し、営業スタッフの大幅採用を達成

  • 営業状況の「見える化」でパイプラインのより正確な把握

 

「売上予測は、Xactly Forecastingのようなツールがなければ、ただの推測ゲームになってしまいます。Xactly Forecastingを使うことで、予測精度を大幅に高めることができました。その結果スタッフ数を4倍に増員できるなど、組織としても大きな成長を遂げる手助けになっています」

- MetaCompliance社, インサイドセールス部長, キース・ロビンソン氏

 

お客様MetaCompliance社
業種通信・ハイテク
設立年2005年
導入製品

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