サイバーセキュリティ・コンプライアンス分野におけるリーディングカンパニーであるMetaCompliance社は、2005年の創業以来、企業が従業員やIT資産をセキュアに保つための事業によって、市場に変革をもたらしています。同社の提供するクラウド型プラットフォームは、サイバー脅威を防御し、規制当局への報告をワンストップで行う管理ソリューションです。
MetaCompliance社は目覚ましい成長を遂げており、近年、営業チームを4倍に拡大。この驚異的な成長をサポートするためにXactlyと提携しました。
Xactly Forecastingの活用で実現したこと
収益の予測精度の向上
予測プロセスにおける直感的なバイアスを排除し、データドリブンな意思決定が可能に
クリーンなデータ入力で予測データの信頼性が向上し、営業スタッフの大幅採用を達成
営業状況の「見える化」でパイプラインのより正確な把握
「売上予測は、Xactly Forecastingのようなツールがなければ、ただの推測ゲームになってしまいます。Xactly Forecastingを使うことで、予測精度を大幅に高めることができました。その結果スタッフ数を４倍に増員できるなど、組織としても大きな成長を遂げる手助けになっています」
- MetaCompliance社, インサイドセールス部長, キース・ロビンソン氏
