Xactly Forecastにより、セールスサイクルを短縮し成約率をアップ

3倍に急成長した組織の直面した課題

同社の収益と従業員数は、過去１年で約3倍に膨れ上がっていました。この急成長により、同社はフォーキャスティングにおいて、収益データの可視性やインサイトがないことが、商談の追跡、分析、管理における非効率化につながっていました。

データに裏付けられた意思決定が可能に

Xactly Forecastを導入したことで、営業チームは、担当別やチーム別でパイプラインを一元的に確認することが可能になり、どの商談にモメンタムがあり、どの商談が停滞しているかを素早く特定できるようになりました。

このような可視化により、レベニューリーダーはデータに裏付けされた意思決定が可能になりました。各商談の健全性を評価する際に、スプレッドシートや電話のメモに頼っていた頃に比べたら飛躍的な進歩です。