概要
SaaS時代のビジネスパーソン必読書『THE MODEL』著者の福田康隆は次のように考える。
結果ではなく過程を自分のものにすれば、それはどんな環境でも再現できる。そのためにはなぜその判断をしたのか、徹底的に根拠を求め考える必要がある。
成功モデルとは完成したモデルではなく、完成に至る過程で行われた何百何千という意思決定のプロセスそのものだからだ。それを自分のものにすれば、環境や条件が変化しても自ら対応できる。これこそ、私がビジネスで最も大事だと考えている「再現性」だ。
本書では、「リソースマネジメント」と「パフォーマンスマネジメント」にフォーカスし、どのような観点でリソース配分の意思決定をすべきかについて考える。
目次
「セールスキャパシティ」「コンペンセーション」「フォーキャスト」について学びます。
- 第一回：THE MODEL の本質はリソース配分にあり
- 第二回：「セールスキャパシティ」を最大化しよう！
重要な3 要素とマネージャーが引くべき「レバー」とは - 第三回：報酬設計は「外資企業だからできる」ものではない
組織と人の持続的な成長を促すポイント - 第四回：マネージャーは着地数字を正確に予測できていますか？
高精度な予測を三方向から組み立てよう
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