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最適な営業インセンティブ制度を設計するためのプレイブック
このガイドでは、以下についてご紹介します。
「営業報酬プランの設計で考慮すべきポイント」、「SaaS 事業向けに効果的な営業報酬プランを設計した実例」、「競争力を維持するために採用されているアプローチ」、「統合プラットフォームを通じて最適な営業報酬プランの設計と業績向上をサポートする」、「Xactly のアプローチ」
概要
インセンティブは営業戦略を成功させるための礎として、営業担当に適切な商談や活動に集中させ、目標達成に自信を持てるようにモチベーションを与える上で重要な役割を果たしています。そのようなインセンティブ報酬を支払うプランの設計次第で、市場開拓を成功につなげられるかどうかが決まります。このガイドは、専門知識に磨きをかけたいベテラン社員から営業報酬プランの設計に初めて取り組む人までのすべての読者に、業績向上と組織目標の達成につながる営業報酬プランの作成という難しい課題を乗り越えるために必要な知識とインサイトを提供します。
【このガイドでは、以下についてご紹介します。】
営業インセンティブ制度の設計で考慮すべきポイント
SaaS 事業向けに効果的な営業インセンティブを設計した実例
競争力を維持するために採用されているアプローチ
統合プラットフォームを通じて最適な営業報酬プランの設計と業績向上をサポートする
Xactly のアプローチ
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